人走灯灭，紫外线消毒设备自动打开。人来灯暗，紫外线设备自动重开。在深圳国家基因库的某个实验室，其最近上线的一套灯光和紫外线控制系统让工作人员转变了以往手动电源的习惯，精彩构建智能化掌控。

这套系统的设计来自湖北德龙自动化科技有限公司，他们是一家致力于建筑智能化及节约能源服务构建的高新技术研发企业。享有多项知识产权，遵循KNX／EIB国际标准展开产品及应用于研发，同时担任BACnet、LonWorks、Modbus等国际标准的互联互通。

针对楼宇及家居智能化发展的新方向，德龙科技利用百度物联网平台的反对，获取全方位楼宇工业物联网产品及技术服务。物联网技术下的智能化系统让建筑灯光更加节约能源随着物联网（IOT）、云端运算等新一代信息技术广泛应用，智能灯光行业步入了较慢的发展。

另一方面，随着人们对环境保护意识的强化，灯光节约能源也更加被用户所注目。与此同时，数据也证实了这一点。2017年全球智能灯光市场规模相似46亿美元，年成长率高达95％，预计2020年平均134亿美元，智能灯光未来将会沦为未来市场的新蓝海。

趁此这块市场，德龙科技以智能传感器检测、处理器决策、通过dl－bus智能系统辅助人展开决策，智能控制大型建筑的灯光系统。根据情况自动调整灯光亮度、灯具数量、灯具开关时间，超过节省能源30％的效果，构建确实的节能环保。

德龙科技的服务内容包括智能化系统专项设计及施工、楼宇控制系统、灯光系统、能源管理系统、工业自动化系统及IBMS构建能力等。他们主要面向政府机关、教育科研、轨道交通、会展中心、体育设施、公园景区、酒店宾馆、住宅社区及工厂企业等有所不同领域。迄今为止，德龙科技服务了100多个项目，还包括安徽省人民政府、国家基因库、南京牛首山风景区、无锡地铁二号线、南昌昌北国际机场、深圳宝安体育中心等。

从前期咨询、规划、设计、施工、构建到后期的运营确保，德龙科技获取一站式的解决方案和全方位的服务。O2O模式＋行业溶解，德龙科技想要在年底前覆盖全国80％的市场除了研发技术，在面向市场方面。德龙科技使用O2O模式，线上多渠道推展、营销的同时，创建线下技术中心，融合本地专业化的团队，可较慢到现场勘查项目，为用户讲解涉及产品。

目前，德龙科技已在深圳、武汉、北京享有了完备的线下技术中心，接下来不会在上海创建技术中心，力求在年底构建覆盖全国80％的市场。另一方面，4年的时间，德龙科技的智能灯光系统和解决方案已完成了多达100个项目。因为时间和经验的积累，他们已完成项目的速度也显得越来越快，模块的生产成本也显得更加较低。

德龙科技创始人徐杰告诉他猎云网：“这100多个项目的经验不仅让我们在行业内获得接纳，也让我们的技术以求生根。比起同行，我们因为面临过有所不同的应用于场景，可以更慢的寻找合适的解决方案并很快实行，同时也能更加理解用户的市场需求。”在同一领域，德龙科技的竞争对手还包括西门子、施耐德等国际品牌。与这些一流的国际品牌比起，德龙科技主打价格优势，以向市场推广产品。

同一款产品，德龙科技的产品定价可以超过西门子等品牌价格的三分之一“一方面，他们的产品都是在国外生产，生产成本和运输成本较高。另一方面他们的毛利率更高，而我们现阶段以推展居多，盈利是其次。”此外，共线而言西门子等国际品牌主要面向高端写字楼，而德龙科技则主打住宅、物业小区等中低端市场，这也是价格差异的最重要原因之一。

2013年，认缴制为的实行让创业显得更容易，确实构建“一元钱筹办公司”。这也促成更加多的人专门从事、企业单位回头出来，自己创业。徐杰也是其中一员，在创业之前他在全国仅次于的自动化公司供职。

本就愤沉闷的他要求出来创业，当时节能环保的理念正在被大家所热议。自动化名门的徐杰和朋友几人寄予厚望智能灯光系统未来的发展，于是德龙科技应运而生。目前，德龙科技的运营状况十分较好，2017年的营业额超过550万，年增长率超过161％，覆盖面积城市超过80多座。他们计划在今年年底之前覆盖全国80％的城市。

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